电商渠道日单量翻倍 企业出口转内销效果初现

[ 美团表示，专项启动24小时内，美团就收到234家企业的入驻申请，其中50家完成对接。 ]

“日单量从4月的100多单增加到目前的200多单，翻了一倍。”深圳威量智能有限公司负责人康洲近期对第一财经记者表示，选择出口转内销后，国内电商渠道的订单增长超出了他的预期。

美国关税政策频繁波动下，不少外贸商家将目光瞄向国内市场，而国内多家电商平台在4月发布了多重举措承接商家的需求。出口转内销的趋势下，已有商家感受到内需的拉动作用。此外，部分商家希望借由出口转内销完成多渠道拓展的转型。

商家持续投入

深圳威量智能有限公司主营二次充电电池品类，以亚马逊和OEM线下贸易为主。康洲对第一财经记者介绍，出口商品占据公司总产量的80%。美国为主要出口市场，占比高达80%，其余20%销往欧洲市场。此前，美国当地的二次充电电池产品主要由中国卖家提供，康洲从事该行业3年来，出口的电池量逐年递增，“如果没有关税影响，我们今年预计将向美国出口500万件电池，相较于2024年的100多万件会翻3到4倍。今年1月和2月政策没有变动时，我们的出口量已经同比增长了3至4倍”。

受关税影响后，公司决定转内销试水。康洲表示：“目前国内二次充电电池市场是一片蓝海，市场已逐渐认可支持可循环利用的电池，既环保又节约成本。智能锁、电动开酒器、血氧仪等产品都会使用二次充电电池。”今年3月，威量智能已在京喜上开店，主要面向C端消费者销售。

出口转内销的商家，也面临一些挑战。过去威量智能主要面向To B经销商，如今转做To C的电商渠道，康洲表示最大的不同在于运营。3月开店后，公司花了2个月时间搭建电商团队。同时，公司计划加大推广以打开市场，“在推广方面我们的策略比较激进，既然早晚都要打开市场，不如尽早。”考虑到电池产品国内外通用，公司在出口转内销上并没有遭遇水土不服的问题。

由于日单量增长超出预期，对于即将到来的“6·18”大促，康洲决定加码投流，希望日销量再翻倍。今年威量智能在国内电商渠道的整体目标是年底日销量突破千单。同时，康洲正在计划试水京东的自营和旗舰店模式。另一方面，公司在增加自动化设备以提高产能。

除了已经上架的商家，也有部分商家刚刚完成入驻，他们的感受是出口转内销帮扶政策让开店流程更快。陈字罐头主做罐头食品，包括鱼类罐头、蔬菜罐头和水果罐头，商品出口到154个国家及地区，包括东南亚、中东、非洲等地。

在多个平台推出了出口转内销的举措后，陈字罐头在5月中旬通过了京东自营的申请。负责人陈俊兴表示：“出口转内销的政策让开店非常快，整个流程只用了3到4天，2023年我们开店花了3个月时间。”陈字罐头同样在一周时间内完成了美团电商旗舰店的开店工作。

电商平台也感受到外贸商家转内销的热情。美团表示，专项启动24小时内，美团就收到234家企业的入驻申请，其中50家完成对接。截至目前，已有450余家进入实际内销对接流程，覆盖农产品、休闲食品、酒饮、日用品等多个品类。

对受关税战影响的外贸企业和品类进行了初步梳理后，美团发现受影响较大的商品是农产品和食品。政策上，美团闪购优先调配优质外贸商品为全国3万家闪电仓供货，为外贸企业免除交易佣金。