“两条腿走路”，广交会里藏着外贸企业的内销“逆袭剧本”

" 原来我们的智能按摩椅多是出口到欧美、中东、东南亚等地，现在发力转内销，主要聚焦国内的电商平台和线下渠道。今年我上午一来就和阿里达成了很好的意向。" 刚刚结束 " 外贸优品中华行 " 广东广州站活动，贝乐智能按摩总经理曾绍辉告诉羊城晚报记者，他们的收获颇丰。

当然，现场来的不只是阿里巴巴，出口转内销势不可当。

4 月 18 日，" 外贸优品中华行 " 广东广州站在第 137 届广交会上启动。现场，京东、淘天集团、唯品会、广百股份、正佳集团等国内知名零售平台及企业均表示将积极采购 " 外货优品 "。现场汇聚了 300 余家优质外贸企业与 360 家国内采购商，当场就有多家外贸企业与采购商达成意向合作协议，意向成交总金额超 6.8 亿元。

以出口为主的中国第一展上，怎么就开始做起了转内销的生意？外贸企业的 " 两条腿 "，已经有一条跨进了电商平台和线下商超里。

政策筑牢基底，发放外贸企业转内销 " 超级大礼包 "

事实上，广东实施 " 粤贸全国 " 工程已经有 4 年时间。启动仪式现场，广东省商务厅商务交流处处长华彬介绍，广东每年组织粤企参加展会活动，四年来累计撬动超 2100 亿元的意向成交额，超 15 万家企业参与。仅 2024 年，200 场活动就实现了成交金额达 600 亿元。

本届广交会开幕以来，省商务厅已梳理出 3 批有意愿进行 " 外贸转内销 " 的重点外贸企业。为支持外贸企业推进内外贸一体化发展，会上，广州市商务局宣布推出四个方面举措，即支持外贸企业转内销市场准入、支持外贸企业开拓转内销渠道、支持外贸企业扩大转内销能级和支持外贸企业转内销开发运营。其中包括对外贸企业小升规达到一定销售额的，分档次给予最高 150 万元至 1000 万元奖励。对外贸企业购买出口信用保险给予 60% 的保费支持，支持人保等保险机构开发国内贸易保险等一系列福利 " 礼包 "。

聚力外贸企业转内销过程中可能遇到的标准对接问题，市商务局将推广运用国际标准，提升国际国内标准一致性，并推进内外贸产品实施 " 同线同标同质 " 政策，组织专业机构提供 " 三同 " 检测认证等技术服务，企业凭 " 湾区认证 " 可直通东南亚、中东市场，检测成本降低 60%。符合条件的出口转内销产品，简化强制性产品认证程序，缩短办理时间，并允许企业通过自我符合性声明的方式进行销售。

与此同时，将开展外贸优品进直播间、进社区、进商圈、进专业市场、进展会 " 五进 " 行动，组织京东、盒马、华润万家等电商平台与零售巨头，开通内销 24 小时 " 直通车 " 绿色通道、15 天快速上架、千亿采购扶持计划等对接活动落地，线上线下联动拓展市场空间。打造内外贸一体化融合发展平台，推进广州 1 万亿外贸与 6 万亿批发零售业产消互促、同频共振。建设外贸进口货物国际分拨中心，培育一批内外贸一体化商圈，定期组织外贸企业利用商圈平台、步行街等载体开展 " 快闪 " 促销活动。

开拓转内销渠道，扩大转内销能级，广州以政策组合拳支持外贸企业转内销开发运营。

电商平台牵手：千亿扶持、专项计划助力外贸商家 " 触网 " 内销

治疗高血压和冠心病的原研药物络活喜一周成交金额环比增长 89%，海外保健品牌钙尔奇一周成交金额环比增长近 30% ……最近，京东买药平台上原研药、海外保健品等多个品类销量倍增。针对部分消费者对价格的担忧，京东买药相关负责人介绍，依托覆盖全国 30 个 GSP 药品仓、90% 以上订单次日达的供应链网络，京东买药全力保障原研药及海外保健品稳定供给，不会涨价。

4 月 11 日，京东就宣布推出 2000 亿元出口转内销扶持计划，未来一年内将大规模采购不低于 2000 亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。京东买药表示，已有不少医疗器械的外贸企业正在接洽沟通。

" 外贸优品中华行 " 活动现场，包括京东集团在内的十几个电商、线下商超等商家代表纷纷发布了助力外贸企业供需对接宣言。京东集团出口转内销招商会项目华南区域负责人邱斌表示，预计在 4-5 月，会在 7 个重点省份落地 30+ 场招商座谈会。未来也将与地方省厅制定外贸企业扶持计划，通过消费券等形式加速企业转型节奏。

4 月 15 日，淘宝天猫也启动了 " 外贸精选 " 专项，计划面向至少 1 万家外贸商家、10 万款外贸货源，通过 " 快捷入驻、流量和佣金激励 " 等六大举措，助力外贸商家快速 " 外转内 "。目前，阿里巴巴集团已成立外贸专项小组，抽调业务骨干集结奔赴 10 个省（市）的 100 个外贸产业带一线，现场开展专项对接。

对于很多外贸商家而言，" 外转内 " 遇到的最大困难是国内线上运营能力的空白，不知道选择什么样的渠道和平台适合自己，怎么确保有效性。而在这一点上，大型 MCN 机构广东思埠集团董事长吴召国很有心得。作为全网有 3500 多万粉丝的大网红，吴召国和团队涉足了直播电商的全产业链。" 希望通过直播间、直播切片以及私域社群等多个渠道为外贸企业带来更好的销售。"

除电商平台外，物流企业也在齐齐助力外贸企业转内销。近日，申通快递正式推出 " 极速通道 " 专项服务，为新入驻电商平台的外贸企业提供专属客服和快速接入服务，并开放超过 30 万员工内购渠道，直接助力外贸产品销售。" 我们不仅要帮外贸企业‘转得了’，更要帮他们‘转得好’。" 申通快递相关负责人表示，将通过发挥物流枢纽作用，助力外贸企业纾困解难。

线下商超联动：开辟绿色通道，创新模式拓展内销新路径

" 今天来到现场的平台和商超都是头部企业，从现场情况来看，落实的效果还是非常实际的。" 广东粤贸全球科技有限公司负责人杨浩然告诉羊城晚报记者，上午和京东签订了相关合作，后续也会和广百、正佳等企业以线下展示的形式进行深度合作，推动产品出口转内销实际落地。

做好出口转内销，除了京东、唯品会等电商平台发力外，来到现场的多家线下商超、商场也是主力军。" 今天我们跟深圳狂响科技、广东省纺织品进出口股份有限公司两家企业进行了合作意向签约。首批合作商品，外贸出口服装及优质小家电（含蓝牙音响等产品）4 月 19 日在华润万家龙岗布吉万象汇店率先上市。" 华润万家华南大区办公室刘俊燕表示。

事实上，在今天之前，华润万家就成立了由董事长为组长的助力外贸企业转内销工作专班，专班通过商品部门统筹四大渠道资源，建立分大区、分渠道的快速响应机制，为合作企业开辟直通车通道等。截至目前，华润万家已成功对接超百家外贸企业，产品涵盖竹木制品、冷冻水产等 8 大品类。

4 月 11 日，广州本土连锁超市胜佳超市就 " 出口优品内销计划 " 供应商招募公告，提供专项政策支持，包括渠道支持—优先入驻 " 出口优品 " 专区、营销支持—专项促销资源倾斜、资金支持—缩短结算周期、服务支持—提供标签整改及检测认证等指导。

" 我们正在和外贸供应链对接洽谈，开拓高质产品，重点产品还可享受首年渠道费减免。我们每月 15 日都将举办线上对接会，提供免费的产品合规性咨询服务，携手外贸企业让优质出口产品走进广州千家万户。" 胜佳超市总经理麦家应表示。

正佳集团公共事务部总监方亮也表示，正佳广场特别设立 " 外贸企业绿色通道 "，为拥有自主品牌、产品质量过硬的外贸企业提供优先入驻资格。对于首次进入国内市场的外贸品牌，正佳将提供 " 一对一 " 选址指导服务，结合品牌特性匹配核心客流区域，确保品牌能迅速接触到目标消费者。

从多个电商平台和线下商超的负责人口中，记者观察到，开辟外贸企业绿色通道是平台在助力企业出口转内销中的常见手段。不过，广百股份提供了一个新思路。现场，广百股份总经理蔡劲松提到，广百股份正推动数字化升级，赋能外贸产品精准对接国内市场。通过大数据和 AI 技术，为外贸企业提供国内市场洞察和产品优化建议，助力其快速适应国内需求，探索智慧零售新模式。

当 6.8 亿元意向成交金额在广交会上跃动，当 2000 亿元扶持计划掀起内销浪潮，外贸企业的转型早已不是试水，而是一场战略突围。从国际标准到国内需求的无缝衔接，从直播间到商超货架的全域覆盖，这场 " 两条腿走路 " 的变革，正将中国制造的品质密码，转化为国内消费市场的惊喜彩蛋。

文、图丨记者 杭莹 孙绮曼 沈钊