合伙创业，赚不赚钱都不行
本文来自微信公众号：匹夫老六说财税，作者：匹夫老六，原文标题：《我做尽调这些年（五十七）- 赚不赚钱都不行》，题图来自：AI 生成其实咱们的文化，对于合伙创业这种事从古至今都给予了很多的风险提示，无数人都告诉过咱们，朋友之间创业会影响友谊，所谓的能共苦，不能同甘。
你说是人性的问题也好，是文化的问题也罢，无所谓，总之算是个经验教训。
这个事换到投资机构和企业之间，就变成了，既不能同甘，也不能共苦，怎么都不行，哈哈。
企业业绩不好，机构肯定是不高兴，回购，打官司，对簿公堂。
企业业绩好，实控人不高兴，因为他不愿意给机构分那么多钱。
他觉得都是自己在辛苦管理经营，为什么要给那个只给钱，什么都不管的投资人分那么多钱呢？
这就会出现，实控人把业务拿到体外去做，占用企业的各种资源，让这个企业保持个微盈利的状态就好了。
我只是说部分情况哈，没说所有人都这样，只是在描述我看到的部分现象，咱们就瞎聊天。
我以前应该是分享过一个案例，就是我们去青海投后管理，调查一个厂子，好像是什么新材料，忘了。
他就是用厂子接一些私活，然后自己亲戚还有几个小厂子，就是这个道理，实控人不愿意把业务拿到主体公司来做，不愿意给投资人分钱。
就是水电费跟产量匹配，这个你们都能理解哈，分析一下变化就好了，一般都是产量上去了，相关的能耗没上去，从而判断产量造假。
其实也有反着的情况，就是能耗上去了，但是产量没什么变化的，这种一般就是接私活了，什么代工一类的业务，实控人的账外收入，也算是一种贪腐的手段吧。
其实从生产成本和毛利的变化是比较好察觉的，但是呢，这个工厂投资人根本也看不到任何账，也不用看什么数据，到当地一打听，也知道，人家一家子，好几个厂子都干这个事呢。
就是人家就借用一下你厂子里价值不菲的机械设备生产线，剩下的人家全是自己的，这个时候其实你的生产成本变化不会太大的。
很多实控人都这样，打官司了，仲裁了，破罐破摔了，把团队和业务拿到另一个主体就好了啊，你投资人能天天来盯着我不？不怕大狼狗咬你啊？
关于这类问题，我想到了很久以前的一个故事，是一个我到今天依旧很敬仰的老大哥 b 的经历。
老大哥 b 算是半个天使投资人吧，早年间照顾过我很多生意，有一次，老大哥的朋友 a，就说自己可以搞定一些业务，就是能接到一些业务，在纠结是自己干呢，还是外包出去挣个佣金呢。
a 当时刚离职，业务其实也是从老东家拿出来的。
后来老大哥 b 就给他正常分析嘛，鼓励他不如自己干一把，试一试。
a 呢，没钱，自己呢也没这个胆量搞，因为接走这个业务呢，方方面面可能还需要打点一下，或者说得罪一些人吧，而且 a 没钱，没人，没设备，啥都没有，他没有信心自己能搞定。
老大哥一方面是鼓励他，另一方面也是觉得这个生意不错，有前途，值得一干，就说可以拿钱一起干。
但是老大哥很聪明，毕竟做了这么多年投资人，他深知，两个人的组织结构肯定是不行的，最好是三个人，这样还能分担一下资金压力和风险，三个人呢，一起面对，很多事也就能扛过去了。
老大哥就拉来了另一个投资人 c，也是 a 共同的朋友，只不过 c 呢职业不是投资人，有自己的生意，但是 c 也觉得这个事还行，加上有老大哥参与，也愿意出钱一起搞。
至此，团队形成：a 是那个能接业务但是没钱的，b 是我说的老大哥，c 是另一个有自己生意的投资人。
出资比例呢，是 a 不需要拿钱，bc 拿所有启动资金，然后 a 负责公司所有运营管理，bc 尽力多帮忙。股权比例 a：50%、bc 各 25%。
接的业务，正常发 20% 提成，就是比如 a 接到了 100 万业务，直接给他发 20% 提成，就是跟各种费用一起抛出去了，剩余的利润才会按比例分。
我真的觉得这个比例很合理了，充分考虑到了 a 负责所有运营管理，a 相对比较懂这个行业的相关知识，同时 a 还能接到业务。
实际上按 100 万的收入测算，不考虑成本费用，a 能拿到 60 万，b 拿 20 万，c 拿 20 万，我觉得这是一个合理的分配制度。
大家就达成了这么个协议嘛，如火如荼地开干了，这个业务需要租场地，买设备，买车，招工人，还有公司等一系列的手续，其实最难的就是前期开起来，0-1 的这么个过程。
估计你们也猜到了，公司顺利把第一单大业务干下来以后，团队有了，设备场地有了，车有了，历史业绩有了，账面也回款了。
a 开始心里不平衡了，a 觉得以后的业务 bc 等于什么都不用干，光躺着拿分红啊。
他觉得这俩人就出了钱，我当初贷款也能弄到钱啊，前期参与干的这些工作，谁来都能干啊。
a 开始心魔缠身，此时过去了不到半年，应该也就三四个月。
后来 a 就总是有一搭无一搭地，跟我这个老大哥 b 半开玩笑地说，不行你退股吧，可能说了得有三四次，但都是开玩笑的，老大哥也是开玩笑地回的。
但老大哥跟我说，最后一次的时候，他感觉到，a 真的想让 bc 退出了，其实从第一次 a 半开玩笑地说出这个话的时候，老大哥 b 说，他就知道，a 心里不平衡了。
但当时 b 没有萌生退意，因为他觉得这是一个正常现象，可以调节，更可以沟通，无非就是 a 觉得分配不合理，那咱们三个人可以坐下来再聊嘛，可以改的啊。
而且 b 觉得这个业务不错，未来很有发展，a 能带来的就是这仅有的一两个业务，未来更大的业务，需要更多的资源，更强的竞争，其实 bc 是能提供很多价值的。
b 其实畅想了一个很好的蓝图，他说他也开会表述过，很多项目投标对公司成立年限有要求，等满一年了，能对接很多业务，包括未来转智能制造，再融资等等。
b 想着三个人能有机会坐下来，沟通一下这个事，他等着 a 约这么个局，因为毕竟是 a 对这个股权不满意，他觉得分配不合理，理应由他组织这个会议。
但一直没等到，期间 a 向 b 表述过很多次，觉得 c 对团队没什么价值一类的话，b 开始的时候还纠正，后来也懒得说什么了，不过 b 也从来没跟 c 转述过。
老大哥说，大概是当 a 第三次，还是第四次以开玩笑的口吻，说出你退股吧的时候，b 萌生退意了。
b 觉得应该及时止损了，再这么耗下去没有任何意义，得到的结果只可能是 a 把业务拿到别的主体去做，bc 发现了，大家不欢而散，朋友都没得做了。
那就不如这个时候，退出，以后还能做个朋友。
这个故事，我听到这的时候，我就感觉这个老大哥 b，跟我这吹牛逼呢，怎么这么伟大啊，人性光辉，成人之美，我都不太信，就问出了我的疑问嘛。
b 是这样解释的，他说他见了太多的，朋友反目的，年龄大了，不想因为这么点钱，弄得不体面。
当然是希望赚这个钱，但现在留下来耗着也赚不到，那不如现在退了，给大家都留个体面。
b 说，当你遇到 a 这样的人，千万不要想着跟他一较高下，而是要尽快及时止损，迅速退场，不然就像郭德纲说的似的，哪天他遭雷劈连累到你。
然后他说，这个时候是公司最好的时候，也是 a 最得意忘形，最想让我退的时候，这个时候退，一切都好谈，a 呢也没什么资金压力，或者 a 也愿意承担这个资金压力。
因为这个时候，账面的资金并不够退给 bc 两个人投资款的，需要 a 去拆借一部分。
然后 bc 就退出了，a 秒付的款，c 当时都感叹，当初一分钱没有的 a，现在居然能一下子拿出这么多钱，真不容易。
其实也好理解，如今面对一切都确定的情况下，a 就有勇气去贷款了嘛，或者就敢动自己的棺材本了嘛。
我还是很好奇，问老大哥，你们三个是怎么坐下来聊这个问题的？谁最先提出来的？a 怎么开的口呢？
说实话，我觉得是个人都开不了这个口。
老大哥说，不是 a 开的口，是他自己主动提出来要退出的，他说既然都要退了，都要装这个好人了，何不装到位呢。
a 抹不开这个面子，他到今天也不愿意承认是他自己想让我俩退出，也是这一点，没有担当，更确信了我当时没退错。
如果 a 能直接把自己的想法说出来，大家坐下来开个会，反而我会很欣赏 a，因为这种不平衡的心态非常非常的正常，大家要沟通的，重新分配一下责权利也可以啊。
后来大家就好聚好散了，如今依旧是好朋友，a 的生意做得挺大的，在他那个领域也算有些名气，皆大欢喜。
这是一个多年前的故事了，你们别对号入座。
b 这些年一直都算是我的指路明灯，我如今的很多观点，都源于他，我也很佩服他。
b 说他能做到这个及时止损，能心态这么好地去面对这件事，只是因为这个钱这个收益，对他来说没那么动人，他不愿意为此去跟 a 浪费时间，消耗自己。
如果是一个足够大的利益，他的心态也做不到这么平和。
是啊，就算如今的我，放在他当时的情况，我绝做不到能主动退，我一定会想办法让 a 难受一阵子，给他点教训，我得让他知道知道什么是规则，哈哈。
我也知道不应该去跟 a 浪费时间，犯不上，但真的很难能做到，大概就是我各方面的水平都还达不到吧。还得修炼。
本文来自微信公众号：匹夫老六说财税，作者：匹夫老六